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打開流量入口,玩轉精準流量增加優質客戶

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發表于 2019-6-14 10:27:52 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
一、獲取免費流量
  免費流量就是通過搜索寶貝關鍵詞,打開看到和搜索關鍵詞相關的寶貝標題圖片等的展現,形成的瀏覽。比如淘寶搜索無線端搜索給買家展示的界面,怎么提升免費流量,免費流量提高的前提就是你的轉化率提高,轉化率高了有一定競爭力,免費流量就會增加。
  通過數據我們可以看到,雙11、雙12賣那么多錢無線端占了很大大功勞。再看無線端的推廣打開就可以看到hot廣告位往下是自然搜索,基本上沒有任何區別只是花沒花錢的事,這是測試你的寶貝真實展現喜好度的效果。涉及因素很多需要分析問題,關鍵詞的點擊率差,調整下主圖,關鍵詞點擊效果好,轉化率差,調整界面價格參考同行的策略,轉化率超過同行,免費流量就多了。
  點擊率高說明你直通車流量能做大,點擊單價能做低,轉化率高,說明你寶貝有競爭力,只要達到一定銷量就會獲得更多的自然流量。
  二、獲取精準流量
  增加店鋪的流量是一個很大的話題,關于這方面點擊率就是最需要做好的。系統給你很多展現,給你機會了怎么能抓住,收入和花費是成正比的,點擊率高你的花費就高,點擊率低你花費就低,想獲得更多的點擊那你就買流量,換句話說你的價格貴是因為你的點擊率不好,大眾不喜歡。
  例如;出價是兩塊實際扣費比兩塊要低,直通車扣費模式下一名出價+0.01我的點擊率高權重高質量分也高,我的單價點擊費就低,所以你的競爭對手是沒有辦法和你比的。
  直通車依靠點擊率,所以可以多制定計劃多關鍵詞,低出價高溢價的方式,以提高點擊率來獲得更多的流量,在天貓找幾家銷售量和排名比較靠前的店鋪,參考一下他們的主圖,開一個關鍵詞推廣計劃找到一些關鍵詞,核心詞中型詞和長尾詞為主,找詞方式可以參照直通車后臺,生意參謀,大首頁搜索界面的關聯詞都可以,關鍵詞數量20至40,目標群體根據自身寶貝關聯性定。
  例如;消費購買力比較強的女性資深用戶,在后臺的人群定向選擇相應的標簽給出一個很高的溢價就可以,其他人群可以適當調低出價。以后這個特定的人群收藏架構瀏覽的關系會直接看到你的寶貝,對你的寶貝有進一步的了解購買。
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